“今天的銀鯧魚絕對新鮮、肥美，5月1日就是休漁期了，大家要幾個(gè)月吃不到新鮮的海鮮了，可以多囤一點(diǎn)冷凍起來?！?月24日下午4時(shí)，家住呂四港鎮(zhèn)的李娟打開吉帆海鮮的抖音直播間，銷售剛從碼頭運(yùn)來的鯧魚、老鷹帶等海產(chǎn)品。

(資料圖片)

作為六大國家級中心漁港之一，漁業(yè)是呂四港鎮(zhèn)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。年輕的“漁二代”“漁三代”們沒有沿襲父輩出海捕魚、上岸加工的傳統(tǒng)漁業(yè)模式，而是通過開網(wǎng)店、直播帶貨等方式，讓漁網(wǎng)“接上”互聯(lián)網(wǎng)，帶火了線上海產(chǎn)品銷售。

跳回“漁船”的小伙成帶貨能手

“今天有鯧魚、藍(lán)點(diǎn)大馬鮫、老鷹帶……都是天花板級別！”打開“漁三代”陶華的朋友圈，滿滿的都是各類漁獲的照片和視頻。

“說實(shí)話，以前一門心思想跳出‘漁船’。后來從事了這個(gè)行業(yè)，對它的感情越來越深了?！碧杖A的爺爺是地地道道的漁民，父親從事水產(chǎn)銷售，他笑著告訴記者，自己大學(xué)學(xué)的是機(jī)械電子工程專業(yè)，壓根沒想過要繼續(xù)從事漁業(yè)。畢業(yè)返鄉(xiāng)后，陶華足足有兩年“水土不服”，為了盡快“上手”，他從早到晚“蹲”在碼頭?！澳脻O獲非常考驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)和眼光，價(jià)格合適的好貨能有不錯(cuò)的收益，稍有不慎就會(huì)虧錢?！碧杖A告訴記者，自己花了兩三年才摸到門道。

陶華正在查看直播后臺(tái)數(shù)據(jù)

2015年，陶華開始試水電商平臺(tái)，做起微商，還在淘寶、拼多多等平臺(tái)開了網(wǎng)店。2019年，他試水抖音平臺(tái)，開通了名為“山林道”的賬號(hào)，他也是呂四港鎮(zhèn)較早試水抖音直播的新漁人，主播是他的搭檔張陸歡?！懊刻熘辽俨蓤?，上半年漁獲少，每場兩個(gè)多小時(shí)，下半年帶魚、蝦、梭子蟹等大量上市，一天要播八小時(shí)?！苯?jīng)過幾年的精心打磨，他們已經(jīng)成為小有名氣的海鮮主播，幾天前，陶華和張陸歡還一起登上央視《生財(cái)有道》節(jié)目。

“80后”夫妻成“直播俠侶”

4月24日上午4時(shí)，41歲的楊明準(zhǔn)時(shí)來到碼頭，中午11時(shí)，李娟就開始在吉帆海鮮直播間賣力帶貨?！?月1日就進(jìn)入休漁期了，不少老顧客都趕著來囤貨。”楊明告訴記者，上午的四五百斤海鮮兩個(gè)小時(shí)便售罄，中午他又抓緊補(bǔ)了一批。

李娟正在帶貨直播

妻子李娟在線直播，楊明和工人根據(jù)訂單手腳麻利地裝箱打包?！按虬玫暮ｕr臨時(shí)放在冷庫里，當(dāng)天便能通過順豐發(fā)往各地，最快的第二天早上就能收到?！睏蠲鞲嬖V記者，夫妻倆從事海鮮網(wǎng)絡(luò)銷售已有10年，2021年，他們在抖音平臺(tái)開通了吉帆海鮮的賬號(hào)，是呂四港鎮(zhèn)的新漁人中較早接觸直播帶貨的一批，已有5.8萬粉絲。剛開始“吸粉”時(shí)，他們邀請了本地廚師，更新燒魚教程視頻，就這么不溫不火了大半年，在去年清明前的刀魚季，直播間才火了起來。

“我們家從事水產(chǎn)加工已經(jīng)快30年了，一直通過傳統(tǒng)模式銷售海鮮。呂四的新鮮漁獲，不到24小時(shí)便能從碼頭端上顧客的餐桌，十年前這是根本不敢想象的事?！崩罹暾f。得益于國家網(wǎng)絡(luò)和物流的發(fā)展，線上銷售大大縮短了海鮮從海洋到餐桌的距離?，F(xiàn)在，夫妻倆分工明確，楊明負(fù)責(zé)到碼頭進(jìn)貨，李娟負(fù)責(zé)直播。為了做好直播，她還專門到直播基地進(jìn)修過。“去年，鎮(zhèn)上做海鮮直播的只有七八家，今年一下子多了二三十家?！狈蚱迋z坦言，面對競爭，唯有不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。

海歸金融女推廣家鄉(xiāng)好物

“前一段時(shí)間，有朋友對爸爸說在長沙的超市看到了我們的產(chǎn)品，他才知道我打造的不是至誠水產(chǎn)的線上版，而是一個(gè)線上線下融合發(fā)展的銷售平臺(tái)?！睋芡ㄔ尚赖碾娫挘谏虾５乃曇衾镉醒陲棽蛔〉呐d奮。

至誠水產(chǎn)是呂四當(dāng)?shù)仡H有名氣的水產(chǎn)品加工企業(yè)，負(fù)責(zé)人袁海兵是鎮(zhèn)上較早一批從出海捕魚轉(zhuǎn)型水產(chǎn)加工的漁民?！捌叽?，六個(gè)漁老大，算到我這一代，已經(jīng)是‘漁八代’了?！痹尚栏嬖V記者，2020年，袁海兵在上海成立呂四至鮮電子商務(wù)有限公司時(shí)，從美國留學(xué)歸來、已在金融公司就職的她主動(dòng)請纓接過擔(dān)子。

“從小吃呂四海鮮長大，我對這個(gè)行業(yè)有著特殊的情懷。”袁可欣發(fā)現(xiàn)，在市場上，消費(fèi)者對呂四海鮮的認(rèn)知度卻不高。她組建了年輕的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，把線上線下融合發(fā)展的思維，帶入這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，推廣呂四海鮮這張地域名片。經(jīng)過近三年的融合打造，袁可欣不無驕傲地表示，天貓、京東、盒馬、微信小程序、直播帶貨等，凡是大家想到的線上銷售渠道，至鮮都已落子，還成為大型商超、華東地區(qū)超過200家餐廳的供貨商。

千重海浪，萬頃波濤，得天獨(dú)厚的自然條件孕育了呂四漁場源遠(yuǎn)流長的海洋漁業(yè)。據(jù)了解，呂四港鎮(zhèn)共有漁船500余艘，漁民5000多人，漁業(yè)從業(yè)人員3萬多人。當(dāng)現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)漁業(yè)牽手同行，年輕的新漁人們通過新營銷、新渠道，讓源頭好貨成就新品牌，實(shí)現(xiàn)了品牌與產(chǎn)品雙向賦能的正向循環(huán)。記者了解到，目前呂四漁港年漁獲物卸貨量達(dá)25萬噸，占全省產(chǎn)量的三成、南通產(chǎn)量的一半，年創(chuàng)造漁業(yè)經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值超過50億元。

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