*ST西發(fā)（000752）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

(資料圖片)

中國是啤酒生產(chǎn)和消費大國，啤酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)進入穩(wěn)定發(fā)展的成熟期，行業(yè)集中度較高。

隨著進口啤酒、精釀啤酒等多品類的崛起以及消費者對啤酒的需求向高品質(zhì)、個性化、多元化轉(zhuǎn)變，啤酒行業(yè)不斷整合、升級。同時，消費者理念轉(zhuǎn)變也將推動啤酒行業(yè)市場向多元化發(fā)展，分化出更多新的啤酒細分行業(yè)，啤酒業(yè)務(wù)賽道拓寬。產(chǎn)品高端化、多元化成為提升行業(yè)盈利能力的主線，推行高端化、提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將成為啤酒企業(yè)競爭趨勢。公司生產(chǎn)的“拉薩啤酒”系西藏本土品牌，在西藏自治區(qū)具有較大的品牌影響力和知名度，已形成一定的地方性品牌優(yōu)勢。

二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號——行業(yè)信息披露》中食品及酒制造相關(guān)業(yè)的披露要求公司主營啤酒的生產(chǎn)與銷售，啤酒銷售占公司主營收入的95%以上。公司擁有的“拉薩啤酒”系西藏本土品牌，在西藏自治區(qū)具有較大的品牌影響力和知名度。

公司的經(jīng)營模式是傳統(tǒng)的釀造制造企業(yè)模式，建立了配套完整的采購、生產(chǎn)、銷售體系。

公司的采購模式是公司組織二人以上對供應(yīng)商進行先期考察，核查供應(yīng)商行業(yè)資質(zhì)；對供應(yīng)商實施認定，供應(yīng)商提供樣品、價格和供應(yīng)商生產(chǎn)規(guī)模等，由公司質(zhì)檢部門確定樣品是否達到國家或行業(yè)標準，達標者進入合格供應(yīng)商名錄；根據(jù)生產(chǎn)需求，選擇至少兩家及以上合格供應(yīng)商進入擬合作體系，通過綜合評定確定最終供貨商。公司每年年底前和主要的原材料供應(yīng)商簽署下一年的采購合同，采購部根據(jù)生產(chǎn)部提供的采購明細表和生產(chǎn)計劃，編制采購計劃，下達采購訂單，分批向供應(yīng)商采購，通過“以需定購”合理控制原材料庫存量，有效降低存貨資金占用。公司的生產(chǎn)模式是與客戶簽訂框架合同后，按照客戶的月度訂單由銷售部門根據(jù)訂單并結(jié)合產(chǎn)成品的庫存情況，編制月度預(yù)測計劃，經(jīng)銷售、制造等部門評審后，由銷售部門確定次月生產(chǎn)計劃，再由制造部門安排組織生產(chǎn)。銷售部接到客戶訂單后，結(jié)合產(chǎn)品庫存，下達銷售需求計劃，生產(chǎn)部門制定生產(chǎn)計劃及材料采購計劃，組織生產(chǎn)。公司的銷售模式是根據(jù)不同的產(chǎn)品分為直銷模式和經(jīng)銷商模式。通過兩種模式的融會貫通，爭取實現(xiàn)財務(wù)效益最大化。直銷模式可以實現(xiàn)單位產(chǎn)品利潤最大化，但是銷售量難以形成規(guī)模效應(yīng)；分銷模式可以高效拓寬市場銷售渠道，實現(xiàn)規(guī)模效益。

公司以拉薩啤酒為主要業(yè)務(wù)平臺，西藏地區(qū)獨特的自然資源為公司生產(chǎn)制造高品質(zhì)的、綠色無污染的西藏泉水釀造啤酒提供了有利條件，通過輻射西藏地區(qū)的銷售體系，實現(xiàn)拉薩啤酒在西藏區(qū)域內(nèi)的市場優(yōu)勢地位。

隨著我國消費升級趨勢日益明顯，啤酒消費者的消費觀念逐步向享受品質(zhì)啤酒轉(zhuǎn)變，高端化、多元化、特色化成為消費升級導(dǎo)向，公司面臨轉(zhuǎn)型升級壓力。啤酒行業(yè)競爭形勢日趨激烈，公司作為區(qū)域性中型啤酒生產(chǎn)廠商，產(chǎn)品雖然擁有長期的口感美譽度、綠色無污染的認知度，消費者對公司產(chǎn)品也有較強的忠誠度，但西藏區(qū)域市場內(nèi)新興啤酒企業(yè)的建設(shè)以及其他啤酒品牌對公司保持區(qū)域內(nèi)主優(yōu)勢地位構(gòu)成影響。面對行業(yè)轉(zhuǎn)型及市場競爭的壓力，公司將利用 30多年的釀造技術(shù)與知名釀造技術(shù)企業(yè)、專業(yè)大學(xué)聯(lián)合發(fā)展，在立足自身已形成的品牌優(yōu)勢基礎(chǔ)上促進產(chǎn)能提升及產(chǎn)品升級轉(zhuǎn)型，完善營銷體系，利用電商平臺推進數(shù)字化渠道，積極拓展區(qū)外市場；優(yōu)化管理體系，提升品牌影響力，促進公司穩(wěn)定、健康發(fā)展。

品牌運營情況

公司系西藏本土啤酒生產(chǎn)及銷售企業(yè)，主營品牌為“拉薩啤酒”，已在西藏地區(qū)形成一定的品牌優(yōu)勢。報告期內(nèi)，拉薩啤酒全新產(chǎn)品“3650”上市，該品種上市彌補了拉薩啤酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的問題，同時更好的迎合了當下新一代年輕消費者的口味，使公司品牌更趨向年輕化?！?650”在釀造技術(shù)層面，技術(shù)人員克服了高海拔環(huán)境，釀造設(shè)備低沸點、酵母擴培低效率等客觀影響因素，在保證拉薩啤酒獨有配方的基礎(chǔ)上，讓新產(chǎn)品口味更醇厚香濃。

目前，公司主要產(chǎn)品包含普通瓶裝啤酒628ml*12瓶、綠色易拉罐聽裝啤酒355ml*24聽、“3650”瓶裝啤酒330ml*24瓶。拉薩啤系列產(chǎn)品是以優(yōu)質(zhì)麥芽、泉水、啤酒花為原料，利用西藏“水質(zhì)純凈、無工業(yè)污染、原料上乘”三大自然優(yōu)勢和傳統(tǒng)釀制，酒體清澈透明，泡沫潔白細膩、持久掛杯、口感純正。

主要銷售模式

公司的銷售模式是根據(jù)不同的產(chǎn)品分為直銷模式和經(jīng)銷商模式，通過兩種模式的融會貫通，可以爭取實現(xiàn)財務(wù)效益最大化。直銷模式可以實現(xiàn)單位產(chǎn)品利潤最大化，但是銷售量難以形成規(guī)模效應(yīng)；分銷模式可以高效拓寬市場銷售渠道，實現(xiàn)規(guī)模效益。目前主要經(jīng)銷渠道為線下銷售。

經(jīng)銷模式

1、按銷售模式,公司營業(yè)收入、營業(yè)成本、毛利率及同比變動情況：

2、按產(chǎn)品類別分類，公司各類產(chǎn)品的營業(yè)收入、營業(yè)成本、毛利率及同比變動情況

三、核心競爭力分析

公司擁有的“拉薩啤酒”系西藏本土品牌，在西藏自治區(qū)具有較大的品牌影響力和知名度，經(jīng)過多年的發(fā)展形成一定的品牌優(yōu)勢，深受當?shù)叵M者的喜愛。

公司是西藏第一家現(xiàn)代化啤酒生產(chǎn)企業(yè)，作為西藏地區(qū)歷史最悠久的啤酒生產(chǎn)企業(yè)，擁有坐落在世界上海拔最高的啤酒廠，公司啤酒產(chǎn)品采用當?shù)責(zé)o污染的優(yōu)質(zhì)泉水釀造而成，其品質(zhì)優(yōu)良，工藝獨特，形成了長期的口感美譽度。公司在立足于西藏區(qū)域較為成熟的銷售體系基礎(chǔ)上，建立并不斷完善覆蓋西藏區(qū)域外的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，強化市場推廣及品牌營銷，鞏固提高現(xiàn)有市場的優(yōu)勢地位和新市場的占有率。

四、公司未來發(fā)展的展望

（一）行業(yè)發(fā)展趨勢

我國啤酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今已達到成熟期，市場集中度提升，在產(chǎn)品消費結(jié)構(gòu)升級的帶動下，產(chǎn)能及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，國內(nèi)中高端產(chǎn)品市場競爭態(tài)勢將加劇。啤酒行業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生轉(zhuǎn)變，市場競爭由產(chǎn)能、規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向以質(zhì)量型、差異化為主的競爭，高端化趨勢下，以聽裝啤酒、精釀啤酒為代表的高端產(chǎn)品占比不斷提升，持續(xù)提升中高端產(chǎn)品升級轉(zhuǎn)型成為大勢所趨。

（二）未來發(fā)展戰(zhàn)略

公司未來將持續(xù)深耕主營業(yè)務(wù)，在西藏區(qū)域做好渠道下沉工作，建立、完善深度分銷機制；充分利用拉薩啤酒現(xiàn)有品牌優(yōu)勢，根據(jù)消費者需求變化，研發(fā)滿足年輕用戶的新產(chǎn)品，滿足消費者多元化的市場需求；以市場需求為導(dǎo)向，逐步完善配套生產(chǎn)設(shè)施建設(shè)；進一步強化營銷體系建設(shè)，逐步構(gòu)建線上、線下結(jié)合的全渠道營銷體系規(guī)劃布局；利用新媒體建立營銷推廣矩陣；通過在西藏域外招商，逐步將拉薩啤酒從地方品牌推廣為區(qū)域性品牌。

（三）經(jīng)營計劃

公司在立足現(xiàn)有品牌“拉薩啤酒”基礎(chǔ)上，持續(xù)聚焦公司核心產(chǎn)品，進行產(chǎn)品差異化設(shè)計，以產(chǎn)品、渠道、市場為主要方向，采取多種措施，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)力中高端市場，加強品牌塑造和管理水平的提升，不斷提升品牌影響力，在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，加大新區(qū)域市場的開拓。

公司將加快啤酒生產(chǎn)線的升級改造，保障穩(wěn)定生產(chǎn)以滿足市場需求，逐步提高產(chǎn)能，通過新型釀造工藝，進一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，逐步推動高端化產(chǎn)品，抓住市場新的增長機會，增強公司抗風(fēng)險能力及核心競爭力。

（四）可能面對的風(fēng)險

1、市場風(fēng)險

隨著啤酒行業(yè)的整合發(fā)展，消費需求的高端化、差異化、個性化對啤酒企業(yè)技術(shù)質(zhì)量管理和產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)提出了更高的要求，行業(yè)競爭有可能會進一步加劇，同時給公司持續(xù)提高市場份額帶來一定壓力。

2、經(jīng)營風(fēng)險

一是隨著啤酒行業(yè)的整合發(fā)展，行業(yè)競爭有可能會進一步加劇，給公司持續(xù)提高市場份額帶來一定壓力。二是我國啤酒產(chǎn)業(yè)品質(zhì)化消費需求不斷升級，啤酒企業(yè)面臨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和迭代升級的壓力；三是西藏區(qū)域市場內(nèi)新興啤酒企業(yè)的崛起以及其他啤酒品牌的影響對公司保持區(qū)域內(nèi)主優(yōu)勢地位構(gòu)成沖擊；四是原材料、生產(chǎn)要素、運輸?shù)葍r格上漲，對公司盈利能力帶來一定不利影響。

公司將充分利用拉薩啤酒現(xiàn)有品牌優(yōu)勢，抓住國內(nèi)啤酒消費升級帶來的發(fā)展機遇，根據(jù)消費者需求變化，研發(fā)新產(chǎn)品，滿足消費者多元化的市場需求；以市場需求為導(dǎo)向，逐步加快完善配套生產(chǎn)設(shè)施建設(shè)，促進產(chǎn)能提升及產(chǎn)品升級轉(zhuǎn)型；進一步強化營銷體系建設(shè)，逐步構(gòu)建線上、線下結(jié)合的全渠道營銷體系規(guī)劃布局；優(yōu)化管理體系，提升品牌影響力，促進啤酒主業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

3、訴訟風(fēng)險

公司自2018年6月陸續(xù)暴發(fā)了多起訴訟或仲裁（詳見本報告“第六節(jié)

重要事項”之“十一、重大訴訟、仲裁事項”）。截至本報告批準報出日，公司5個銀行賬戶被凍結(jié)（上述被凍結(jié)賬戶為母公司賬戶，公司為控股型公司，所涉賬戶凍結(jié)情況未影響公司業(yè)務(wù)的正常生產(chǎn)經(jīng)營，上述賬戶非公司主要銀行賬戶）；公司持有的西藏拉薩啤酒有限公司、西藏銀河商貿(mào)有限公司、蘇州華信善達力創(chuàng)投資企業(yè)（有限合伙）、四川恒生科技發(fā)展有限公司、中誠善達（蘇州）資產(chǎn)管理有限公司的股權(quán)狀態(tài)為凍結(jié)或者輪候凍結(jié)。截至本報告批準報出日，公司部分案件已作出判決或裁決，其他案件仍在審理過程中。若所涉案件最終判決由公司承擔(dān)還款義務(wù)且又無法向資金實際使用方及其他相關(guān)方追回損失，公司持有的控股子公司或聯(lián)營公司的股權(quán)可能被強制執(zhí)行，公司生產(chǎn)經(jīng)營、財務(wù)狀況等將會受到重大影響，存在資不抵債甚至宣告破產(chǎn)的風(fēng)險。

公司將采取聘請專業(yè)律師積極應(yīng)訴，與相關(guān)債權(quán)人磋商，爭取達成債務(wù)和解以及繼續(xù)向公安機關(guān)反映案件相關(guān)情況等方式努力維護公司合法權(quán)益。

4、公司子公司拉薩啤酒大額應(yīng)收款項未能按照整改報告如期收回

公司于2022年5月16日收到中國證券監(jiān)督管理委員會西藏監(jiān)管局（以下簡稱“西藏證監(jiān)局”）下發(fā)的《關(guān)于對西藏發(fā)展股份有限公司采取責(zé)令改正措施的決定》（[2022]3號），要求公司采取切實有效舉措，積極追償應(yīng)收款項，確保資金安全。公司于2022年6月25日披露了《關(guān)于西藏證監(jiān)局對公司采取責(zé)令整改措施決定的整改報告》（簡稱“整改報告”）。具體情況請見公司于2022年8月12日、2022年8月20日披露于巨潮資訊網(wǎng)的《關(guān)于西藏證監(jiān)局對公司采取責(zé)令整改措施決定事項整改進展情況的公告》。截至本公告披露日，有關(guān)方就歸還、解決拉薩啤酒大額應(yīng)收款項所做出的承諾未按期履行。

5、因公司2022年度審計報告顯示期末凈資產(chǎn)為負值；公司2022年度財務(wù)報告被年審會計師事務(wù)所出具了無法表示的審計報告；按照《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》公司股票交易被深圳證券交易所疊加實施退市風(fēng)險警示。因年審會計師事務(wù)所對公司2022年度內(nèi)部控制出具了否定意見的審計報告，按照《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》公司股票交易疊加被實施其他風(fēng)險警示。截至本公告披露日，公司仍被深圳證券交易所實施退市風(fēng)險警示和其他風(fēng)險警示。

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