農(nóng)產(chǎn)品銷售難、增產(chǎn)不增收的問題，一直困擾著廣大農(nóng)民。酒香也怕巷子深。精耕細(xì)作生產(chǎn)出來的特色農(nóng)產(chǎn)品怎么才能賣出去？賣個(gè)好價(jià)錢？這一邊是農(nóng)民在尋找農(nóng)產(chǎn)品的出路，而另一邊消費(fèi)者也很希望能夠買到優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。好在現(xiàn)在有了電商平臺，網(wǎng)絡(luò)在四面八方的特色農(nóng)產(chǎn)品和天南地北的消費(fèi)者之間打通了“最后一公里”的銷售通道。新疆阿克蘇的蘋果、黑龍江五常的大米、陜西柞水的木耳，無論離得有多遠(yuǎn)，我們一鍵下單，各地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品就送貨上門了，感覺生活品質(zhì)大大提高。今天，我們先去新疆阿克蘇看一看，那里的冰糖心蘋果已經(jīng)開始剪枝了。

早春三月，萬物復(fù)蘇。像往年一樣，為保證蘋果品質(zhì)，吐遜·買買提開始給家里的果樹剪枝，他的老朋友李小波也來幫忙了。自從有了電商平臺，阿克蘇冰糖心蘋果開始享譽(yù)國內(nèi)外。

吐遜·買買提是阿克蘇市果農(nóng)的一個(gè)代表，而他經(jīng)歷的一切也是眾多果農(nóng)的一個(gè)縮影。種植了30多年蘋果，這幾年他迎來了好時(shí)光。吐遜·買買提之前家里的蘋果都是以低廉價(jià)格打包銷售，自打上了電商平臺，收入的事他就再也沒操心過。

(資料圖片僅供參考)

從2008年，李小波就開始接觸電商，到2016年專職從事電商，8年時(shí)間，他雖然勤奮，但成績一般。按李小波的說法，那時(shí)他并沒有真正邁入電商的門檻，真正的改變是從2017年開始的。

阿克蘇是新疆重要的林果業(yè)基地，但是由于地處邊疆，一直都面臨著離國內(nèi)主要市場遠(yuǎn)、物流費(fèi)用高、銷售渠道窄的障礙制約。為了打通銷售的“最后一公里”，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收致富，浙江援疆干部們發(fā)揮浙江平臺經(jīng)濟(jì)和市場渠道優(yōu)勢，杭州市援疆指揮部策劃了電商實(shí)訓(xùn)班。浙江的援疆干部們，把這稱為“蒲公英計(jì)劃”。

時(shí)任浙江援疆干部 黃江平：“據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在阿克蘇活躍的電商商家小伙伴里，有90%以上都是‘蒲公英計(jì)劃’培訓(xùn)的學(xué)員。”

正是因?yàn)橛辛恕捌压⒂?jì)劃”這樣的電商培訓(xùn)，電商人才才能夠播撒到天山南北。2019年，李小波第二次參加“蒲公英計(jì)劃”電商實(shí)訓(xùn)班。這一年，他將新疆的馬牙瓜子做到了淘寶全網(wǎng)銷量第一。

多年來，杭州在阿克蘇梯次開展“天山計(jì)劃”“蒲公英計(jì)劃”“追夢計(jì)劃”“領(lǐng)航員計(jì)劃”等電商培訓(xùn)計(jì)劃，為當(dāng)?shù)卮罱▌?chuàng)業(yè)孵化基地、對接重要電商平臺、培育骨干人才企業(yè)。不僅帶動一批批年輕人創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，而且電商已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收致富的重要渠道。

近十年間，阿克蘇市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷從無到有的跨越，電商零售額從2014年的4億元增加到2022年的30億元，增長了6.5倍；農(nóng)產(chǎn)品銷售額從2014年的1億元增加到2022年的11億元，增長了10倍。網(wǎng)商從2014年的500余人發(fā)展到現(xiàn)在的8700余人，增長了17倍；直接或間接帶動就業(yè)從2014年的2000余人增加到現(xiàn)在的2.9萬余人，增長了14倍。

蒲公英，生于山坡草地、田野河畔，種子隨風(fēng)飄散，在阿克蘇這片土地上扎根、生長。

地處秦嶺深處的陜西漢中市佛坪縣，可以稱得上是全國最袖珍的縣城。全縣沒有紅綠燈，只有9輛出租車，全部人口不足3萬。在佛坪，還生活著大熊貓、羚牛、金絲猴等國家一級保護(hù)動物。當(dāng)?shù)厝丝倫坶_玩笑說佛坪動物的新聞比人多。除了旅游，佛坪找不到大型支柱產(chǎn)業(yè)，人少也成了限制佛坪發(fā)展的主要原因之一。

陜西佛坪縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生 周正亞：“現(xiàn)在基本上年輕人很少回這種小地方，都在大城市里面闖蕩。我之前在重慶做視覺設(shè)計(jì)，收入也還算好。在重慶生活的時(shí)候，感覺每天都很忙碌，有時(shí)候擠地鐵特別是3號線轉(zhuǎn)站的時(shí)候，純粹就是被人擠進(jìn)去的，出來也是被人擠出來的?！?/p>

相比大城市的熱鬧，佛坪則顯得十分靜美。因?yàn)樯鷳B(tài)環(huán)境優(yōu)良，佛坪縣的農(nóng)產(chǎn)品不僅豐富多樣而且品質(zhì)好，但當(dāng)?shù)氐哪贻p人很多去了大城市，村民們沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，缺少銷售渠道，讓這些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品很難走出大山。

陜西佛坪縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生 周正亞：“我那個(gè)時(shí)候回來，肖莊的村長帶我去轉(zhuǎn)了一圈之后，看到有很多菌菇大棚，產(chǎn)量也很高，但是都銷售不出去?！?/p>

隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施，佛坪縣針對當(dāng)?shù)氐那闆r，決定把發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)作為發(fā)展的抓手，這讓一些不服輸?shù)姆鹌耗贻p人看到了機(jī)會。周正亞那次回家正值山茱萸綻放，看到漫山遍野的黃色茱萸花和因?yàn)橘u不出去菌菇而發(fā)愁的村民，“打工人”周正亞也決定離開重慶，做回佛坪青年。

陜西佛坪縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生 周正亞：“初生牛犢不怕虎，我就在網(wǎng)上用我自己一點(diǎn)小力量給他們銷售一下，嘗試一下。前三個(gè)月，我們的商品基本上沒有人看，直播都是親人在里頭捧場，商品購買的轉(zhuǎn)化率相對比較低?！?/p>

實(shí)際上，不僅僅是周正亞遇到了這樣的問題，其他的電商也有同樣的困擾。產(chǎn)品產(chǎn)量低且同質(zhì)化嚴(yán)重，不具備規(guī)模優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈體系難度大，是佛坪電商面臨的三個(gè)問題。那時(shí)，和周正亞一起從重慶回來創(chuàng)業(yè)的四個(gè)小伙伴走了仨，盡管有些沮喪，但是她沒放棄。

陜西佛坪縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生 周正亞：“我們國家現(xiàn)在政策比較好，對我們這些返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人幫助很多，村民很純樸，很容易被這東西打動，我覺得如果我再走了，有點(diǎn)辜負(fù)他們?！?/p>

2022年，佛坪啟動了“電商陪跑”計(jì)劃，邀請互聯(lián)網(wǎng)公司的培訓(xùn)師來到佛坪，手把手扶持佛坪電商的發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興。也就在那時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司的鄉(xiāng)村特派員高泉帶著“熱土計(jì)劃”落地佛坪，幫助當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)電商人才和產(chǎn)品開發(fā)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)鄉(xiāng)村特派員 高泉：“當(dāng)時(shí)佛坪的食用菌產(chǎn)業(yè)以香菇為主，同時(shí)，它又是以初級農(nóng)產(chǎn)品的方式銷售出去的，在深加工和工業(yè)化方面比較薄弱。我們必須要將初級的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)成農(nóng)商品，甚至成農(nóng)精品，成為在互聯(lián)網(wǎng)上面能夠進(jìn)行銷售的產(chǎn)品?！?/p>

翟叔家種植了50多畝菌菇，每年能收獲800多斤。以前他只能把菌菇賣給收菌菇的商販，不僅收益低，而且還不穩(wěn)定。為了幫助翟叔打開銷路，周正亞用直播帶貨的方式幫助他賣過新鮮的羊肚菌，但是銷量不怎么好。

陜西佛坪縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生 周正亞：“特派員給了我很多建議，他覺得我們這邊菌菇品質(zhì)比較好，產(chǎn)量也能達(dá)到，就一起探討，開發(fā)一款新的產(chǎn)品就是菌湯包，這樣更符合年輕人的需求?！?/p>

找對了路子，周正亞直播帶貨的銷量也越來越高。去年臨近過年的時(shí)候，中國鄉(xiāng)村發(fā)展基金會、中央網(wǎng)信辦以及當(dāng)?shù)仉娚剔k組織了一場直播助農(nóng)活動，周正亞在當(dāng)天的直播中，包括菌菇湯包在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品一共賣了1.5萬單，那一次也讓周正亞意識到佛坪雖小但電商的市場很大。

如今，周正亞的新廠房也在動工修建了，未來在這里從菌棒生產(chǎn)到菌菇加工的生產(chǎn)鏈條將建立起來，這不僅對產(chǎn)品質(zhì)量的把控會有更加明晰的標(biāo)準(zhǔn)，也能實(shí)現(xiàn)真正意義上的佛坪制造。

陜西佛坪縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生 周正亞：“以前是打工人，只要一天把工作做好，吃好玩好就好。但是，回來之后在做電商過程中，自己更能擔(dān)起很多責(zé)任。因?yàn)槲蚁氚鸭亦l(xiāng)這些好的產(chǎn)品、好的風(fēng)景推廣出去，讓更多人能夠看到?！?/p>

和傳統(tǒng)的線下賣貨方式相比，農(nóng)產(chǎn)品電商銷售賣貨的方式變了，銷售的市場也變了。電商平臺改變了銷售的空間概念，讓偏遠(yuǎn)山區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品得以面向全國市場，只要東西好、有口碑，不愁賣不出去。發(fā)展鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)，拓寬農(nóng)民增收致富渠道，既需要有優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，也需要有電商銷售的加持。2021年，《“十四五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》印發(fā)，提出要?jiǎng)?chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品電商銷售機(jī)制和模式，提高農(nóng)產(chǎn)品電商銷售比例。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，隨著越來越多人習(xí)慣于線上購物，“數(shù)商興農(nóng)”也將助力鄉(xiāng)村振興步入高質(zhì)量發(fā)展的新階段。

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