年味兒越來越濃，白酒企業(yè)的漲價函也一張張多了起來。12月20日，劍南春經(jīng)銷商之間流傳著兩張漲價海報，一張是水晶劍，一張是珍藏版劍南春，漲價幅度分別為30元/瓶和100元/瓶。這已是本月內(nèi)劍南春第三次傳來漲價消息。漲價似乎成了酒企年底時的核心詞，北京商報記者不完全統(tǒng)計，僅12月內(nèi)酒企先后有10余次漲價，漲價幅度10-110元。分析指出，本次區(qū)域酒集中漲價屬于趨勢性漲價，多數(shù)是為了挺價市場。漲價是促銷方式，可督促經(jīng)銷商打款并為品牌造勢，但并不一定能提升銷量。

節(jié)前白酒迎來漲價潮

在這一輪的漲價潮中，多集中于區(qū)域酒企，或是一線酒企基礎(chǔ)產(chǎn)品系列。北京商報記者獲悉，52度500ml水晶劍建議零售價將上調(diào)30元/瓶，調(diào)整為519元/瓶;珍藏版劍南春建議零售價上調(diào)100元/瓶，由788元/瓶調(diào)整為888元/瓶。

針對此次漲價，劍南春相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報記者，目前僅是辦事處及經(jīng)銷商之間在宣傳漲價信息，并在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)漲價宣傳海報。

不過漲價并非獨(dú)一份。兩周前，劍南春提出將于明年上調(diào)水晶劍出廠價后，再度上調(diào)金劍南、銀劍南等5個系列產(chǎn)品的零售指導(dǎo)價。自進(jìn)入12月以來，白酒企業(yè)漲價便此起彼伏。北京商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，除劍南春外，舍得酒業(yè)針對旗下舍之道系列產(chǎn)品終端門店供貨價格;瀘州老窖圓瓶二曲500ml建議零售價;國臺·龍耀年份酒(小批量勾調(diào))戰(zhàn)略價……十余款酒的供貨價、零售價等均出現(xiàn)了漲價勢頭。

對于白酒行業(yè)的漲價，網(wǎng)易酒香頻道總監(jiān)程萬松告訴北京商報記者，因原材料等變化引起的漲價，屬于成本性漲價;疫情期間，部分企業(yè)為尋求業(yè)績拉升，進(jìn)行了技術(shù)性漲價;高端名酒漲價趨勢帶動下，部分酒企引發(fā)的漲價，屬于營銷性漲價;而旺季前夕則多為趨勢性漲價。

借漲價拉動年底消費(fèi)

白酒行業(yè)的漲價，除了產(chǎn)品價格上的浮動，還體現(xiàn)在逐漸攀升的價格指數(shù)。根據(jù)瀘州市酒業(yè)發(fā)展促進(jìn)局發(fā)布的中國白酒商品批發(fā)價格走勢分析報告顯示，9-11月，全國白酒商品批發(fā)價格定基總指數(shù)分別為105.07、105.31和105.83，分別上漲5.07%%、5.31%和5.83%。其中，名酒價格定基指數(shù)分別上漲5.97%、6.32%和7.02%;地方酒價格定基指數(shù)分別上漲3.19%、3.37%和3.90%。

從白酒價格指數(shù)來看，隨著名優(yōu)白酒價格上調(diào)，為區(qū)域酒企釋放價格調(diào)整空間。白酒營銷專家蔡學(xué)飛指出，目前名酒態(tài)勢擠壓明顯，名優(yōu)酒企漲價將直接拉升品牌高度和品牌價值，并進(jìn)一步刺激消費(fèi)，提升產(chǎn)品銷量。不過，對于區(qū)域酒企而言，漲價僅可以拉升品牌形象，為品牌造勢，但并不一定能提升銷量。漲價也屬于一種促銷方式，提升經(jīng)銷商信心，督促經(jīng)銷商打款。

細(xì)觀此番白酒漲價，從劍南春到舍得酒業(yè)，從國臺酒到釣魚臺，大多集中于區(qū)域酒企。名優(yōu)白酒在此時選擇“按兵不動”。對此，蔡學(xué)飛進(jìn)一步表示，臨近銷售旺季，部分酒企需要通過漲價來拉動年底消費(fèi)。但對于中小型區(qū)域酒企而言，因品牌力不足，產(chǎn)品價格存在虛高，漲價一方面起到價格標(biāo)簽的作用，提升品牌形象;另一方面可以提振市場信心，刺激渠道銷售，加大年節(jié)促銷。

漲價潮中存“水分”

價格，無論是于經(jīng)銷商還是消費(fèi)者而言，均十分敏感。因此，酒企漲價，在一定程度上屬于剃頭挑子一頭熱。

北京商報記者在電商平臺看到，國臺國標(biāo)酒2015年釀造市場建議零售價668元，但京東自營旗艦店實(shí)際售價僅有549元，相差119元。同時，有經(jīng)銷商向北京商報記者透露，金沙摘要酒建議零售價已經(jīng)達(dá)到了1299元/瓶，但天貓旗艦店到手價則是959元，數(shù)月前渠道成交價才700元左右，目前經(jīng)銷商拿貨價已降至約400元。

與此同時，無論是線上還是線下，部分白酒價格漲上去了，但銷量卻沒能跟上。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，53度500ml摘要酒月銷量僅有100+，國臺國標(biāo)酒月銷量也僅有100+。而對比國窖1573月銷量為500+，第八代五糧液52度500ml兩瓶裝，售價2196元，在李佳琦直播間1.4萬套僅在5秒鐘內(nèi)即售罄。

與此同時，一位常年購買白酒的消費(fèi)者王先生告訴北京商報記者，現(xiàn)在白酒選擇范圍很廣，如果經(jīng)常購買的白酒產(chǎn)品出現(xiàn)漲價，選擇其他同樣品質(zhì)的性價比高的白酒產(chǎn)品很正常。

對此，程萬松強(qiáng)調(diào)，臨近春節(jié)旺季，疫情對于酒類消費(fèi)的影響仍有一定持續(xù)性，消費(fèi)場景的變化會直接作用于市場的變化。因此，旺季臨近，酒企漲價還需要謹(jǐn)慎，適當(dāng)把握漲價幅度。(記者 趙述評 魏茹)

標(biāo)簽： 白酒猛漲價