這兩天，一個(gè)關(guān)于小罐茶的梗，流行了。

一張“小罐茶大師會(huì)不會(huì)累壞了”的圖片廣為流傳，對(duì)小罐茶是否是大師親自炒茶提出質(zhì)疑。

根據(jù)圖片文字，網(wǎng)友給小罐茶大師算了一筆賬：按照“小罐茶，八位制茶大師手工制作”“每一罐都是泰斗級(jí)大師手工制茶”“ 小罐茶，2018年銷售額突破二十億”的宣傳，一個(gè)大師一年炒了2.5的茶，根據(jù)一盒500元80克計(jì)算，假設(shè)年中無休，平均下來每位大師一天要炒1466斤鮮茶葉，炒出220斤凈茶。

上述網(wǎng)友稱，一般的手工炒茶師傅一天炒30斤左右鮮茶葉，頂尖的茶娘一天能炒40斤，“大師不愧是大師”。

小罐茶的回應(yīng)很取巧：“大家都很關(guān)心大師累不累?我想，大師應(yīng)該很累，但不是炒茶的手累，是解釋得心累!”

不過，如果結(jié)合小罐茶背后的大神杜國楹，就沒啥不能理解得了。

按照百度百科“杜國楹，男，創(chuàng)業(yè)者，先后成功開創(chuàng) 了5個(gè)國內(nèi)知名品牌，現(xiàn)任小罐茶創(chuàng)始人，公司董事長……連續(xù)創(chuàng)立背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機(jī)、小罐茶等多個(gè)家喻戶曉的知名品牌。”

一時(shí)間，許多80后紛紛感嘆，真是把我們這一代的“費(fèi)”收的榨都不剩啊，這智商稅收的，剛剛的。

你到底為“小罐茶”交了多少智商稅?

書樂曾經(jīng)在2017年10月在給《計(jì)算機(jī)文摘》撰寫的《全面屏熱潮下, 輕奢路線的手機(jī)能走多遠(yuǎn)?》一文中，解析過杜國楹的套路，而且現(xiàn)在還在杜國楹的百度詞條的Ta說部分掛著，現(xiàn)在節(jié)選如下：

頭層牛皮機(jī)身、鈦合金邊框、碳纖維材料、三眼腕表設(shè)計(jì)等等奢侈品元素，12999元起的售價(jià)，官方口中前代產(chǎn)品2年內(nèi)累計(jì)出貨24.8萬臺(tái)，以及傳聞中的“10萬臺(tái)8848的利潤不輸于1000萬臺(tái)紅米”……圍繞在8848手機(jī)身上的眾多關(guān)鍵詞里，其實(shí)最核心的詞匯應(yīng)該是其創(chuàng)始人杜國楹。

一個(gè)背景必須交代，萬元以上的奢侈品智能手機(jī)并非新鮮事物，反之，金立M2017鱷魚皮私人訂制版、華為Mate 9保時(shí)捷版、三星領(lǐng)世旗艦系列及W系列等產(chǎn)品，都集結(jié)這一領(lǐng)域中，而且拼殺的同樣激烈、慘烈：8月，三星15000元左右的領(lǐng)世旗艦8亦發(fā)布;7月，奢侈品手機(jī)的開局者、1998年由諾基亞出資創(chuàng)立的Vertu在幾經(jīng)轉(zhuǎn)手后，由于無力償還高額債務(wù)，無奈宣布停止生產(chǎn)……

杜國楹憑什么迎風(fēng)而上，而且在市場環(huán)境如此波云詭異的狀態(tài)下?從好記星、背背佳、E人E本、8848手機(jī)，再到如今遍地廣告的小罐茶，號(hào)稱N次創(chuàng)業(yè)者的杜國楹的名字，其實(shí)就和這些帶有不同時(shí)代印記的“爆款”連在一起，而背后浮現(xiàn)出來的核心也同樣簡單——營銷。

營銷的節(jié)點(diǎn)也是切入一個(gè)剛需中：

好記星和背背佳切入的是有購買力的父母對(duì)孩子的“期待值”剛需。

E人E本切入的是不會(huì)輸入法、不用電腦的領(lǐng)導(dǎo)們“手寫”剛需。

小罐茶切入的則是并不真正懂茶、卻迷信大師的中高端白領(lǐng)人群。

與之相類，8848切中的依然是中高端白領(lǐng)、而非高凈值人群，介于iPhone與三星領(lǐng)世旗艦之間的“腎落差”則是它的藍(lán)海地帶——需要顯示身份，但還不夠壕、同時(shí)有某種程度的“暴發(fā)戶”風(fēng)格。

大前提依然是在iPhone成為街機(jī)的狀態(tài)下，才出現(xiàn)短暫空窗。

這樣的藍(lán)海，顯然不長久。

昔日E人E本的一度風(fēng)靡和快速消失，其實(shí)就是范例，即產(chǎn)品本身并沒有真正意義上的技術(shù)創(chuàng)新，只是在一個(gè)剛需上進(jìn)行了少量個(gè)性化設(shè)定，從而找出一點(diǎn)市場空白而已。但隨著輸入法的手寫狀態(tài)、中低端品牌的系統(tǒng)定制、應(yīng)用定制普及，也就不再擁有市場和所謂彰顯身份的品牌調(diào)性。

8848乃至一眾價(jià)位在其之上的奢侈品手機(jī)們，只是較之杜國楹往昔打造的那些創(chuàng)業(yè)級(jí)爆款不同，那些產(chǎn)品基本上都在狹小的市場空白和窗口期間，確立了頭牌的地位;而8848們則是一大堆產(chǎn)品擠在一個(gè)小空間里，向下比拼，沒有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，向上沖擊又只能是工藝品、而非藝術(shù)品，高格調(diào)的為手機(jī)貼個(gè)昂貴的“膜”，結(jié)果往往讓擁有者變成“雙機(jī)將”：

展示給別人的是8848、使用的時(shí)候是小米、華為乃至蘋果。

路還能走多遠(yuǎn)?核心依然是能否讓一個(gè)價(jià)格不便宜的工藝品變成真正的藝術(shù)品。但這顯然比讓工具變成工藝品難上百倍。

張書樂 人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者，互聯(lián)網(wǎng)和游戲產(chǎn)業(yè)觀察者