在這個(gè)銷(xiāo)售員全員鋪在線上，變身各個(gè)平臺(tái)主播的2月，房企為了提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可謂絞盡腦汁，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)幾乎都將售樓處搬到了線上，希望借此平衡2月份線下銷(xiāo)售停擺的現(xiàn)金流，緩解資金壓力。

    鑒于此，2月22日，居理新房聯(lián)合多個(gè)房企，在線上共同推出千余個(gè)樓盤(pán)，啟動(dòng)純線上購(gòu)房的“挑房節(jié)”。據(jù)居理新房方面向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，從2月3日推出“線上售樓處”至今，已有超過(guò)500套房完成認(rèn)購(gòu)。

    值得一提的是，據(jù)居理新房向《證券日?qǐng)?bào)》提供的數(shù)據(jù)顯示，在上述交易中，單套認(rèn)購(gòu)總價(jià)100萬(wàn)元以上的占比為75%，300萬(wàn)元以上的占比為20%。此外，在購(gòu)房人群年齡層方面，20-30歲人群占比45.3%，30-40歲占比26.9%，90后成為線上購(gòu)房的主力群體。

    “最近兩周，70%的用戶從來(lái)沒(méi)線下看過(guò)房就直接在線成交了，剩下30%也是年前看過(guò)房子年后在線上成交的，也就是100%用戶都是在線上完成交易。”居理新房CEO王鵬在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，線上交易將成為未來(lái)的大趨勢(shì)，線上購(gòu)房滲透率會(huì)越來(lái)越高。

    “疫情期，對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)講，是非常艱難且痛苦的時(shí)期。這段時(shí)間，在居理新房線上購(gòu)房平臺(tái)，我們的兩個(gè)廣州項(xiàng)目均有成交，高峰期時(shí)是一天成交兩套。”合景泰富廣州分公司副總經(jīng)理陳哲蔚向《證券日?qǐng)?bào)》等記者表示，“目前來(lái)看，現(xiàn)在我們比較關(guān)注平臺(tái)上的線上導(dǎo)流而來(lái)的客戶質(zhì)量，即轉(zhuǎn)化率高不高，從對(duì)渠道分析的結(jié)果來(lái)看，除了定點(diǎn)分銷(xiāo)公司外，居理新房線上平臺(tái)轉(zhuǎn)化率是較高的。”

    “隨著技術(shù)的日益發(fā)展，大數(shù)據(jù)、AI、VR等技術(shù)以及硬件的日益成熟，線上和線下的邊界會(huì)越來(lái)越模糊，線上的體驗(yàn)會(huì)和線下看房體驗(yàn)會(huì)有機(jī)組合，讓用戶買(mǎi)房效率更高，成本更低。”王鵬在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，在線賣(mài)房未來(lái)大概率將不再是應(yīng)對(duì)特殊時(shí)期的PlanB或者營(yíng)銷(xiāo)噱頭，而將成為一個(gè)能真正、長(zhǎng)期產(chǎn)生交易的銷(xiāo)售渠道。

    “此次疫情給地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)的拓客和獲客模式進(jìn)行了顛覆和改變。”中國(guó)金茂蘇州營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理顧鳴向《證券日?qǐng)?bào)》等記者表示，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣邏輯是從整個(gè)項(xiàng)目的陣地周邊開(kāi)始向外拓客。“從去年下半年以來(lái)的分析看，我們這邊新區(qū)兩個(gè)項(xiàng)目周邊客戶成交占比是20%，其他80%則來(lái)源于蘇州各個(gè)地域板塊，可見(jiàn)傳統(tǒng)的拓客和營(yíng)銷(xiāo)的模式從核心往外開(kāi)拓的模式根本沒(méi)有辦法去支撐你的項(xiàng)目去化，你的來(lái)訪和轉(zhuǎn)成交的量。”

    “以居理新房為例，平臺(tái)帶來(lái)的五六個(gè)客戶中有一組可以成交，而我們正常的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率大概為10：1。”顧鳴進(jìn)一步稱，線上平臺(tái)可以率先摸排和篩選客戶，讓需求匹配精準(zhǔn)度非常高，這是促成高轉(zhuǎn)化率的重要因素。

    顧鳴進(jìn)一步稱，從目前的疫情走向來(lái)看，3月份或者說(shuō)疫情結(jié)束后的一段時(shí)期內(nèi)，都將是房企業(yè)績(jī)?nèi)笨诒容^大的陣痛期。彼時(shí)，開(kāi)發(fā)商會(huì)把所有力量都集中在線上新模式和線下市場(chǎng)，這種局面伸直會(huì)持續(xù)到下半年。

    正如經(jīng)濟(jì)學(xué)家、空白研究院創(chuàng)始人楊現(xiàn)領(lǐng)所示，疫情將改變住房需求的交易節(jié)奏，但不會(huì)改變交易總量。他同時(shí)預(yù)測(cè)，三四月份將是房產(chǎn)行業(yè)恢復(fù)期，五月進(jìn)入快速反彈期，爭(zhēng)奪第一批交易客戶是關(guān)鍵。同時(shí)，低總價(jià)、性價(jià)比高的二手房和郊區(qū)新房將成為短期交易的主力。