“江湖”傳聞,誰(shuí)都別想空著手走出李佳琦的直播間。這不,雙十一預(yù)售剛開(kāi)始,李佳琦就已帶貨帶上了熱搜。市民朱小姐是李佳琦的粉絲,最近,她每天下班之后就“泡”在李佳琦的直播間里,3天之內(nèi)已經(jīng)“敗”掉了3000多元。
為什么很多女生無(wú)法拒絕購(gòu)物安利?
“雙十一的規(guī)則太復(fù)雜了,跟著李佳琦買(mǎi)東西,會(huì)有一種大佬帶你去團(tuán)購(gòu)、大佬幫你去殺價(jià)的感覺(jué),能節(jié)省時(shí)間。”朱小姐表示,李佳琦的直播內(nèi)容感覺(jué)不像其他主播那么做作,會(huì)讓人看得很“舒服”,每當(dāng)他大喊“這個(gè)必須買(mǎi)”“這個(gè)簡(jiǎn)直超劃算”“所有女生趕緊搶”,就會(huì)讓人覺(jué)得很有感召力。
蘇州市廣濟(jì)醫(yī)院心理咨詢(xún)師權(quán)昕告訴記者,通常情況下,視頻式的購(gòu)物直播會(huì)讓人有一種即視感,加上一些銷(xiāo)售人員具備一定的銷(xiāo)售技巧,懂得互動(dòng)溝通的方式,會(huì)利用直播進(jìn)行“清醒催眠”。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),這種可以看到和感受到的即時(shí)的滿(mǎn)足感,會(huì)引發(fā)一種欣喜和愉悅的情緒,從而刺激自己的購(gòu)買(mǎi)欲望,在當(dāng)下不假思索地做出購(gòu)買(mǎi)決定。
你買(mǎi)的東西,真的是你需要的嗎?
在權(quán)昕看來(lái),每到雙十一就想購(gòu)物的習(xí)慣中,含有強(qiáng)烈“跟風(fēng)”心理,所以看到別人的推薦,就會(huì)相應(yīng)地產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。但是只要冷靜下來(lái)仔細(xì)甄別,就可以篩選出一些不那么需要的、僅僅出于“從眾”心態(tài)而購(gòu)買(mǎi)的商品。此外,雙十一的各種促銷(xiāo)手段和消費(fèi)券,是利用消費(fèi)者“撿到便宜”的心理。
還有一種“強(qiáng)迫性購(gòu)物”的心理,也需要注意。權(quán)昕介紹,強(qiáng)迫性購(gòu)物指的是一種無(wú)法控制的購(gòu)物沖動(dòng),類(lèi)似于醫(yī)學(xué)上所說(shuō)的“成癮”行為,此類(lèi)沖動(dòng)通常是由一些負(fù)面情緒引起的,比如抑郁、焦慮、恐懼、不安等,在購(gòu)物之后,會(huì)收獲瞬間的一些滿(mǎn)足感。不過(guò),這類(lèi)消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)后往往又會(huì)產(chǎn)生懊惱、自責(zé)、后悔的情緒,最終陷入周而復(fù)始的惡性循環(huán),導(dǎo)致個(gè)體在社會(huì)、人際交往以及經(jīng)濟(jì)狀況上陷入困難的境地。
如何調(diào)整心態(tài),理性消費(fèi)?
當(dāng)然,在權(quán)昕看來(lái),購(gòu)物并不一定只帶來(lái)壞的結(jié)果,有時(shí)適度消費(fèi)會(huì)滿(mǎn)足一些基本的心理需求,比如說(shuō)買(mǎi)了漂亮包包和衣服,能讓自我形象有所改變,提升自信心;老年人購(gòu)買(mǎi)保健品的時(shí)候,可以緩解心理上的孤獨(dú)感。對(duì)于平時(shí)心理壓力比較大的人來(lái)說(shuō),購(gòu)物還可以在一定程度上起到釋放焦慮的效果,得到快樂(lè)和收獲。所以如果能夠適度安排自己的購(gòu)物計(jì)劃,的確可以讓它發(fā)揮出積極的作用。
權(quán)昕建議,要做到理性消費(fèi),可以先準(zhǔn)備一個(gè)購(gòu)物清單,把緊急且重要的商品列出來(lái),對(duì)著購(gòu)物清單進(jìn)行消費(fèi)。此外,當(dāng)很多物品被加入購(gòu)物車(chē)之后,就不要立刻買(mǎi)單,至少在三天后再對(duì)物品進(jìn)行一次篩選,把非必需品清理出購(gòu)物車(chē);一個(gè)禮拜后再進(jìn)行第二次篩選,最后再進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
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