快遞公司想減少成本，物業(yè)想代理驛站賺錢，不想白白代收！就這么簡單！

(資料圖片僅供參考)

封面奇聞

小區(qū)規(guī)定特別多，遭快遞員集體拉黑拒絕派送，業(yè)主全體蒙圈

05:03

做銷售，產(chǎn)品不是第一位，吹牛才是。

生意怎么做？一個(gè)最底層的商業(yè)邏輯：

①如果你想尋找合伙人或代理商，那就賣【希望】和【盈利】。

②如果你想尋找終端顧客，那就賣【美好】。

比如創(chuàng)業(yè)就是銷售+研發(fā)，銷售先把牛吹出去，然后研發(fā)來實(shí)現(xiàn)。

如果銷售把牛吹出去，研發(fā)實(shí)現(xiàn)了，其結(jié)果就是蘋果；

如果銷售把牛吹出去，研發(fā)實(shí)現(xiàn)不了，其結(jié)果就是錘子。

為什么吹牛始終排在前面？

因?yàn)椴淮蹬＞蜎]有資金，沒有資金就不可能有研發(fā)。

創(chuàng)業(yè)是這樣，科研是這樣。

以前對公司的理解也是反過來的，先有一個(gè)打遍天下無敵手的產(chǎn)品，然后是酒香不怕巷子深，賣錢，大賺，最后上市。

直到后來徹底弄清楚了什么叫買預(yù)期，賣事實(shí)。

最后終于發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品是最后一個(gè)，甚至有可能到最后都沒有出現(xiàn)，哪怕公司上市了，過了好些年，那個(gè)打遍天下無敵手的產(chǎn)品依然未曾出現(xiàn)。

吹牛的本質(zhì)就是廣告，廣告的第一原則是什么？

史玉柱告訴過我們，不是贏得別人的好感，而是贏得別人的注意。

你看腦白金的廣告，真的有贏得好感么？送禮就送腦白金，不要太被世人詬病?？墒窃嵅”旧硎鞘裁?？就是一種傳播力的表現(xiàn)。

廣告策劃者從來不怕你罵他，而是怕你根本不理睬他。

因?yàn)榱R，也是一種關(guān)注。

雖然你不喜歡，我不喜歡，我們大家都不喜歡。

但是數(shù)據(jù)顯示，人家的銷量大增，這個(gè)廣告效果很好。

系統(tǒng)的廣告就是市場推廣，很多公司做市場推廣的策略是秀肌肉。

就是展現(xiàn)自己系統(tǒng)的性能，比如一臺設(shè)備并發(fā)多少路，技術(shù)指標(biāo)多少等等。

從市場的反饋來看，這么做效果很差，因?yàn)樘夹g(shù)化了。甲方主導(dǎo)采購的人未必能夠一眼透過技術(shù)看到你的價(jià)值。

很多時(shí)候，客戶是感性的，你要幫你的客戶打動他的客戶，他才能想到采購你的理由。

這也就是經(jīng)常說的預(yù)期操控，操控客戶的預(yù)期，才能最大化達(dá)到你想要的結(jié)果。

銷售中有一種打法，就是不計(jì)成本樹立樣板點(diǎn)做大客戶，然后吸引小客戶賺回來。這本質(zhì)上是樹榜樣的廣告。

大公司可以從供應(yīng)商那里拿到超低供貨價(jià)，供應(yīng)商照樣趨之若鶩，因?yàn)槟孟铝司褪腔钫信坪蛯?shí)力展示。

商場招商亦然，大品牌免租金甚至倒貼，小客戶去談租金折扣門兒都沒有。小老板為打開市場，全力做標(biāo)桿客戶也是一種思路。

經(jīng)營中出現(xiàn)品牌危機(jī)事件，就需要企業(yè)公關(guān)，企業(yè)公關(guān)是溝通性的廣告，做好了，加分，做不好，危害很大。

企業(yè)公關(guān)基本原理：

公眾情緒不是需要你糾正的問題，而是需要你面對的問題。

你的處理對象不是那個(gè)事件，而是公眾情緒。

你的出發(fā)點(diǎn)絕不能是公眾這樣想不對，你要想辦法讓他不這樣想。

一切一切，目的都是讓公眾喜歡你，而不是給公眾當(dāng)老師。

比如賣菜刀那哥們，人家買他家菜刀拍蒜，刀斷了投訴，他說人家用刀的姿勢不對，說西方的廚師不是這樣用刀的，這種人就是無視公眾情緒，卻想給公眾當(dāng)老師，整個(gè)公關(guān)做的一塌糊涂，一個(gè)百年老品牌硬抹上傲慢的色彩。

代理茅臺不是你有錢就能代理，也不是你想帶就帶的。[呲牙][emailprotected]:代理茅臺門檻很高嗎

白酒圈老夏

白酒代理商一夜白了頭

01:59

有人想做廣告代理。

醬爆獼猴桃

這是鄧麗君河北農(nóng)村的老家，祖宅老屋還保留著，整個(gè)都是泥墻泥房子！這里是位于河北邯鄲大名縣的麗君小鎮(zhèn)，現(xiàn)在成了一個(gè)旅游文化景點(diǎn)，這里是鄧麗君的祖籍！麗君小鎮(zhèn)有麗君紀(jì)念館、麗君廣場、麗君祖宅等等，滿滿的都是鄧麗君的元素，墻上有鄧麗君的照片，還有鄧麗君的歌曲，廣場上還有她的雕塑，走在這里仿佛又回到了八九年代鄧麗君的歌聲中！

疫情放開了，春節(jié)馬上就要到來，這個(gè)時(shí)候快消品代理商該怎么做？我給五點(diǎn)建議，一、積極備貨。雖然當(dāng)下一物流放開了啊，但是不管賣什么產(chǎn)品，倉庫里有產(chǎn)品才能夠趕上這波機(jī)遇，今年春節(jié)大概率有些經(jīng)銷商會缺貨的。

第二，備完貨之后要快速的分銷到終端，經(jīng)銷商老板一定不要把備的貨放在倉庫里，要帶著資源，帶著政策分銷。到終端存量時(shí)代，要的是增長，要搶競爭對手的銷量，而現(xiàn)在呢，是剛需的需求，終端店的生意馬上就要進(jìn)入旺季，所以這個(gè)時(shí)候你的分銷速度決定了你的銷售機(jī)會。

第三個(gè)要搶占終端的資源，什么意思呀？就是把貨從倉庫轉(zhuǎn)移到這個(gè)終端客戶的倉庫啊，你只完成了銷售的30%，最終能賣多少，要看產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)。是廠家還是經(jīng)銷商，一定是在過年的時(shí)候搶資源的。舉個(gè)例子啊，恰恰瓜子兒在中秋節(jié)的時(shí)候，黃色的禮盒啊，全國都是，不管大店小店都是陳列的地堆，這就是在搶資源嗎？不，這只完成了30%，只是庫存的轉(zhuǎn)移，后面的70%一定是強(qiáng)終端的消費(fèi)者資源，所以不管大店小店，只要搶到了陳列位置。最好的地堆，然后擺出來，讓消費(fèi)者看得到，拿得到，這樣的話我們的銷量才會好。有的代理商老板說了，現(xiàn)在過年超市的地推很貴的，但是我想講的是，春節(jié)是剛性的需求，我們想要掙消費(fèi)者的錢，就需要進(jìn)行費(fèi)用的投入，作為代理商你需要做的是把你的網(wǎng)點(diǎn)做分類，把有限的資源投入到核心重點(diǎn)的終端，畢竟啊，把握住核心重點(diǎn)的。也就把握住了大部分銷量。

第四一定要抓住核心渠道，核心終端，另外別忘了核心重點(diǎn)終端是可以產(chǎn)生福利團(tuán)購的。

第五點(diǎn)就是一定要做好終端推廣，如何才能把握好核心終端呢？落腳點(diǎn)只有一個(gè)，利用核心終端的流量資源，擁有能力的員工做終端推廣，我們一起來思考一個(gè)問題，核心重點(diǎn)終端流量比較大，而且呢，它的產(chǎn)品又比較多，這個(gè)時(shí)候我們PK的是什么？PK的不僅僅是陳列位置，而且更要PK的是我們的產(chǎn)品要會說話，要會和消費(fèi)者溝通。產(chǎn)品怎么樣才能會說話呢？我們就需要在核心重點(diǎn)終端安排上，我們的推廣人員組織終端的推廣活動，如果我們這么做了，而競爭對手沒有做。我們的產(chǎn)品就會說話，我們的產(chǎn)品就會獲得更多的一些動銷的機(jī)會。所以我們一定要抓住核心重點(diǎn)終端，去做核心重點(diǎn)終端的推廣活動。

如果確實(shí)手頭沒錢，付3000元基本律師費(fèi)，后期幾個(gè)點(diǎn)，我都可以代理了。想不通這個(gè)包工頭為啥這么想不開

為什么說無直銷不代理？有很多To B行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者是技術(shù)出身，他們對銷售層面不太懂。所以在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，當(dāng)產(chǎn)品出來了，第一個(gè)念頭是想找代理商來賣。這是特別不可取的。為什么呢？因?yàn)樵缙谡铱蛻?，除了獲得收入之外，還有一個(gè)特別重要的目的，就是了解客戶的需求，驗(yàn)證你的產(chǎn)品，這是比收入還重要的目的。所以如果不能與客戶直接交流，而是通過代理的話，這個(gè)反饋路徑太長了，對你打磨產(chǎn)品肯定沒有好處。

此外，如果你沒有直銷團(tuán)隊(duì)，就直接找代理，說白了你自己不樹起個(gè)榜樣，代理對你也沒信心，也就不會全力投入。所以有句話叫無直銷不代理，一定是你的直銷做的足夠好，而且也建立了標(biāo)準(zhǔn)化的流程、標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)和標(biāo)準(zhǔn)化的方案，總之你被充分驗(yàn)證過了，最好還有一定的行業(yè)地位了。你這個(gè)時(shí)候再找代理，代理才會跟你玩兒。你一上來就找代理，那根本不靠譜。

商標(biāo)注冊能申請包過嗎？看看這個(gè)案例，你就知道了！

導(dǎo)讀：對于創(chuàng)業(yè)者來講想要擴(kuò)大自己品牌的知名度，就要想辦法把品牌注冊成商標(biāo)，這樣才能放心地推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)。商標(biāo)注冊申請一般都會去找代理機(jī)構(gòu)來幫忙申請，這樣子比較省時(shí)省力，這時(shí)候，有的一些商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)就會承諾給你說商標(biāo)注冊能保證你百分之百的通過，如果真有這么說的，那你就要多多注意了！這不，北京一家知識產(chǎn)權(quán)公司，因提供包過服務(wù)，被市場監(jiān)督部門罰款8萬。

事情是這樣的，北京某教育公司想要一個(gè)心儀的名稱作為商標(biāo)，但是呢，經(jīng)多方打聽，這個(gè)商標(biāo)能夠注冊的可能性很小，但為了商標(biāo)名稱和商號名稱一致，利于宣傳，還是找了一家代理機(jī)構(gòu)申請，……，經(jīng)過商談，代理機(jī)構(gòu)提供包過服務(wù)，費(fèi)用15萬。#商標(biāo)#

我想在中東做一個(gè)代理商

老孟解讀

這次的珠海航展給國外看懵了，中東的哥們都是這種表情，還有現(xiàn)場直播的。那是又驚又喜啊。去年還不讓落地的殲20，今年都可以隨便看隨便拍了？什么052D型驅(qū)逐艦，YJ-18反艦巡航導(dǎo)彈、YJ-21高超音速導(dǎo)彈等等這些自己都在用的主力裝備竟然可以公然出售了？什么？還有軍貿(mào)合成旅？這個(gè)甚至可以完全根據(jù)需要建立一整套現(xiàn)代化的裝備體系？坦克、反坦克、無人機(jī)、偵查、防空、勤務(wù)、支援，根據(jù)你的需求，都可以滿足嘛。這意味著，我們不只是單賣裝備了，開始直接賣整體的方案了。這才是這次珠海航展最震撼的事情。不光國外看懵了，國內(nèi)軍迷們也是一臉震撼。不禁感嘆，這得是有多大的自信？才能干出這種事來？還有，這個(gè)顯示屏的宣傳語是這么回事？哈哈哈。據(jù)悉，這次珠海航展，已經(jīng)有43個(gè)國家和地區(qū)的740多家企業(yè)參加。我們說說這背后透漏出的信號，也是我們真正應(yīng)該關(guān)注的。首先，以前，賣裝備是會擔(dān)憂泄露性能參數(shù)的，比如當(dāng)初賣給巴基斯坦殲-10C的時(shí)候，很多人就有這樣的擔(dān)憂。再看如今，什么YJ-18反艦巡航導(dǎo)彈、什么神盾艦052D驅(qū)逐艦，統(tǒng)統(tǒng)擺上貨架。我到現(xiàn)在說出這個(gè)事實(shí)都覺得有夠離譜，看傻了都。換個(gè)角度想，這代表什么？代表我們已經(jīng)擁有足夠自信，不需要擔(dān)心那些問題了，一句話，你就知道了，又能咋的？而合成旅的出世，又是我們的一個(gè)里程碑，這代表著我國正式邁入輸出成建制的全套防務(wù)解決方案的軍工新階段了。而這一點(diǎn)，尤為重要。道理很簡單，買了我的合成旅，是不是得給你的士兵、指揮官，從作戰(zhàn)思想、后勤保障等等全部要接受我們的培訓(xùn)？這個(gè)意義就很大了，戰(zhàn)略互信。除此之外，北斗導(dǎo)航也將隨著這些裝備全面輸出海外。這個(gè)意義，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的想象。#大V帶你看珠海航展##中國整建制對外出口合成旅#

本文想做代理，想做代理應(yīng)該怎么咨詢到此分享完畢，希望對大家有所幫助。

標(biāo)簽：