格力總裁辦確認(rèn)全員KPI：每人銷售指標(biāo)1萬元，完不成沒事超額有獎勵

關(guān)于每名員工1萬元銷售任務(wù)的傳言，格力電器方面做出解釋。

2月20日，澎湃新聞記者從格力電器(000651)方面了解到，今年2月1日起，格力電器啟動全員銷售活動，乘著公司八萬員工回家過年的檔口，向親朋好友介紹推薦格力電器的產(chǎn)品。格力電器市場部相關(guān)人士表示：這次全員銷售沒有考核任務(wù)，但賣多確實有獎勵。

近日，有消息稱，格力電器日前再啟“全員營銷”，“每位員工年銷售任務(wù)1萬元，賣多有傭金獎勵，賣少有考核”。

有質(zhì)疑者認(rèn)為，格力電器這樣一家大公司動輒全員銷售不妥當(dāng)，員工原本就應(yīng)該分紅;其次，即便全員銷售對公司營收增量也不會大，但此舉也折射出格力電器為完成銷售目標(biāo)內(nèi)部壓力巨大。

對此，格力電器市場部相關(guān)人士表示：這次全員銷售沒有考核任務(wù)，“主要是激勵大家，凝心聚力，培養(yǎng)大家的主人翁意識。”

此前的2月2日，格力電器工會發(fā)布了《萬人萬店，讓世界愛上中國制造|一文玩轉(zhuǎn)全員銷售平臺》。文中提到，“為貫徹落實2018年度干部會議上董事長關(guān)于‘全員銷售’的重要指示。格力商城在春節(jié)期間，推出‘春季超級推薦月’活動，員工在‘全員銷售平臺’向朋友推薦格力優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”。

澎湃新聞記者了解到，格力電器這次全員銷售給每位員工都開設(shè)了一個網(wǎng)店，網(wǎng)店的產(chǎn)品基本上覆蓋了格力電器絕大部分產(chǎn)品，包括手機(jī)、空調(diào)、充電電源、電飯煲等等。格力電器希望借助員工春節(jié)回家的機(jī)會掏出手機(jī)就可以向親朋介紹格力電器的各種產(chǎn)品。

針對春節(jié)期間中國家庭喜歡吃火鍋的習(xí)慣，格力電器內(nèi)部還舉辦了一個”春節(jié)我們?yōu)楣谲姸鴣碡P(guān)于開展格力電火鍋全員銷售競賽的活動通知“的銷售競賽。為此，有些格力電器員工在朋友圈開賣格力電火鍋，為自己沖業(yè)績。

并非格力電器首次啟動全員銷售模式。前幾年，格力曾針對手機(jī)、凈水器、冰箱等產(chǎn)品進(jìn)行類似的“全員推銷”。

一般來說，大公司管理更為細(xì)致，部門之間職責(zé)明確，很少有大公司會像格力這樣啟動全員營銷，但有些產(chǎn)品會有員工內(nèi)購價，算是員工福利。有分析認(rèn)為，這可能跟董明珠的銷售出身有關(guān)，她不會放過任何一個宣傳格力電器產(chǎn)品的機(jī)會，春節(jié)員工回家自然是一個宣傳、推廣的機(jī)會。

也有分析認(rèn)為，格力電器全員銷售可能與其6000億元的銷售目標(biāo)有關(guān)。

董明珠此前在公司年度股東大會上透露，珠海地方政府給格力電器提出的目標(biāo)是2023年實現(xiàn)6000億元，而她自己能保證的格力電器每年營收增長10%。若要達(dá)成地方政府的目標(biāo)，未來五年格力要增加4000億元，壓力還是相當(dāng)大的。

不過，格力電器官方強(qiáng)調(diào)，此舉“主要是激勵大家，凝心聚力”。