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格隆匯7月31日丨有投資者向光正眼科(002524.SZ)提問(wèn)：公司收購(gòu)新視界后的經(jīng)營(yíng)與布局思路是什么？公司在長(zhǎng)三角的具體布局情況？體外資產(chǎn)的儲(chǔ)備情況？

光正眼科回復(fù)：2018年收購(gòu)后，在保持眼底與白內(nèi)障這類(lèi)嚴(yán)肅醫(yī)療病種優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，公司著力發(fā)展消費(fèi)醫(yī)療，其中一個(gè)很關(guān)鍵的舉措是把原來(lái)基本只能做白內(nèi)障的惠南醫(yī)院，遷址到了現(xiàn)在陸家嘴(600663)（新視界東區(qū)眼科醫(yī)院），從營(yíng)業(yè)額來(lái)來(lái)，之前在惠南5年時(shí)間，最高營(yíng)業(yè)額是一年4000萬(wàn)左右，搬遷到浦東之前，收入更是降到只有2000多萬(wàn)，因?yàn)樗耆揽堪變?nèi)障，消費(fèi)醫(yī)療做不起來(lái)；但搬遷到浦東后（2021年年底開(kāi)業(yè)），在2022年特殊環(huán)境影響、正常營(yíng)業(yè)不到8個(gè)月的情況下，仍做到了5000萬(wàn)以上的營(yíng)業(yè)額，也就是說(shuō)，雖然只有半年多的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，也超過(guò)了此前在惠南的峰值。這家醫(yī)院非常有效地反映了光正收購(gòu)新視界之后的轉(zhuǎn)型舉措，即，在保持嚴(yán)肅醫(yī)療（白內(nèi)障等醫(yī)保病種）優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，不斷發(fā)展消費(fèi)醫(yī)療；同時(shí)，在白內(nèi)障病種上，公司也通過(guò)優(yōu)秀專(zhuān)家和設(shè)備的引進(jìn)、患者服務(wù)的深化，不斷提升高端白內(nèi)障手術(shù)量占比，目前東區(qū)醫(yī)院白內(nèi)障手術(shù)均值已逐步達(dá)到1.1萬(wàn)元水平，這是不斷提升醫(yī)療品質(zhì)的結(jié)果，今年3月份，我們與上海五官科醫(yī)院又有一個(gè)深度的合作。

第二個(gè)關(guān)鍵舉措，是明確上海各家醫(yī)院的差異化定位與獨(dú)有競(jìng)爭(zhēng)力，深化上海的一城多院布局。目前，公司在上海有4家醫(yī)院3家門(mén)診部。中山醫(yī)院（上海新視界眼科醫(yī)院）是歷史最長(zhǎng)的醫(yī)院，有20年品牌沉淀，它是公司的學(xué)術(shù)中心，更是新視界20年在上海的品牌沉淀，無(wú)論是嚴(yán)肅醫(yī)療，還是消費(fèi)醫(yī)療，各個(gè)病種建設(shè)都非常完善。中興醫(yī)院，位于上?；疖?chē)站北廣場(chǎng)，院長(zhǎng)是廉井財(cái)教授，廉院長(zhǎng)之前是瑞金醫(yī)院的眼科主任，是一位博導(dǎo)。在中興醫(yī)院，有一支以廉井財(cái)院長(zhǎng)為核心、兼具學(xué)術(shù)和網(wǎng)絡(luò)影響的專(zhuān)家隊(duì)伍，全網(wǎng)擁有超過(guò)200萬(wàn)粉絲基礎(chǔ)，因此中興醫(yī)院主打?qū)＜移放菩?yīng)，主打屈光（屈光收入占比較高）；同時(shí)，我們把中興醫(yī)院也做成了疑難病會(huì)診中心，因?yàn)樗靥幓疖?chē)站，獨(dú)特的地理位置，可以讓我們立足上海，輻射長(zhǎng)三角，覆蓋江蘇、浙江，所以，這家也是我們打造的是疑難眼病的高地。而東區(qū)醫(yī)院，定位則是打造品質(zhì)醫(yī)療中心，通過(guò)環(huán)境、裝修、設(shè)備、專(zhuān)家、服務(wù)規(guī)范性各個(gè)層面體現(xiàn)醫(yī)療品質(zhì)。崇明醫(yī)院是建設(shè)的第四家醫(yī)院，位于崇明CBD最繁華的地段，主要面對(duì)“一老一小”，主攻白內(nèi)障與視光病種。四家醫(yī)院差異化定位，各有多長(zhǎng)；品牌層面，公司有統(tǒng)一的品牌中心，品牌輸出時(shí)各有側(cè)重。

此外，公司在上海開(kāi)設(shè)了三家視光診所。國(guó)家高度重視近視防控，公司順應(yīng)國(guó)策，從2020年開(kāi)始，啟動(dòng)醫(yī)院+門(mén)診部模式，總體戰(zhàn)略方向是1家醫(yī)院附帶5-6家門(mén)診，以東區(qū)醫(yī)院為例，東區(qū)醫(yī)院位于浦東，浦東有36個(gè)街鎮(zhèn)，未來(lái)可能布局3-5家診所。中山醫(yī)院歷史與品牌沉淀較久，目前已開(kāi)2家診所，未來(lái)會(huì)開(kāi)到3-5家。

總體看，上海的定位，是立足上海、以上海為龍頭，輻射長(zhǎng)三角，形成區(qū)域性高度競(jìng)爭(zhēng)壁壘。目前，體外依托蘇州眼耳鼻喉科醫(yī)院，走一城兩院模式；無(wú)錫目前只有一家醫(yī)院，但無(wú)錫近年來(lái)發(fā)展較為迅速，后續(xù)也將做成一城兩院模式。包括浙江義烏，目前也有布局。北京則通過(guò)參股方式，布局有美爾目眼科品牌，走的也是類(lèi)似上海的一城多院模式——立足北京，輻射京津冀，常態(tài)情況下，美爾目年收入在在3-4億人民幣左右。

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