今年以來(lái)，江蘇油田在加緊油氣勘探開發(fā)的同時(shí)，持續(xù)拓展外部市場(chǎng)，尋求更大發(fā)展空間。至3月31日，江蘇油田16個(gè)二級(jí)單位外部市場(chǎng)創(chuàng)收3.5億元，同比增長(zhǎng)11.9%，項(xiàng)目涉及膳食餐飲服務(wù)、車輛運(yùn)輸服務(wù)、油脂油品銷售等業(yè)務(wù)，市場(chǎng)版圖也進(jìn)一步擴(kuò)大。

江蘇油田近百名員工跨界轉(zhuǎn)行，“石油紅”變身“石化藍(lán)”。江蘇油田供圖

富余人員到外部業(yè)務(wù)創(chuàng)效

3月31日，江蘇油田采油一廠采油工范霞轉(zhuǎn)崗江蘇石油揚(yáng)州邗城加油站兩個(gè)月了。這個(gè)加油站位于市繁華地段，每天加油車輛絡(luò)繹不絕。她熟練地引導(dǎo)車輛、插槍加油、結(jié)算油款、介紹非油產(chǎn)品……與她一起轉(zhuǎn)行來(lái)到江蘇石油加油工崗位的還有江蘇油田采油一廠近20名采油工。

江蘇油田圍繞“50萬(wàn)噸采油廠500人管理”目標(biāo)，撤銷管理區(qū)，壓扁管理層級(jí)，實(shí)施采油廠直管班站改革。通過(guò)新“三定”，將富余人員顯現(xiàn)化；通過(guò)“新業(yè)務(wù)中心”，開展新業(yè)務(wù)承攬，推動(dòng)油田富裕人力資源向“更高價(jià)值創(chuàng)造”崗位聚集和流動(dòng)。

去年底，金陵石化江蘇連云港某項(xiàng)目上馬后，急需勞務(wù)人員，江蘇油田及時(shí)聯(lián)系，與其合作，采油一廠、油服中心的78名員工承包了這個(gè)新項(xiàng)目的生產(chǎn)線及后勤勞務(wù)。農(nóng)歷虎年春節(jié)前，采油一廠19名采油工經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，也陸續(xù)走上江蘇石油揚(yáng)州市區(qū)一些缺員加油站工作崗位。至3月31日，江蘇油田已經(jīng)有60多個(gè)項(xiàng)目800多名員工流向新崗位創(chuàng)效。

激勵(lì)機(jī)制激發(fā)全員銷售

3月初，江蘇油田新源公司員工每人收到一本《全員銷售手冊(cè)》。該手冊(cè)詳解如何推銷產(chǎn)品，拓市創(chuàng)效，最令員工心動(dòng)是全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

新源公司是鹽鹵、硝水、元明粉生產(chǎn)企業(yè)，因連云港堿廠搬遷，今年將減少365萬(wàn)方鹵水銷售量。為加大銷售力度，補(bǔ)上這個(gè)缺口，新源公司出臺(tái)全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)專職銷售人員，公司拿出超額完成任務(wù)所創(chuàng)凈收益的10%—20%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)提供產(chǎn)品銷售信息，并進(jìn)行客戶對(duì)接、引薦，最終簽訂銷售合同的員工，按照銷售收入的3‰-5‰給予獎(jiǎng)勵(lì)。

運(yùn)輸物流中心等單位也修訂了市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則，加大拓市獎(jiǎng)勵(lì)力度，讓市場(chǎng)開發(fā)人員有干勁、有奔頭。油田機(jī)關(guān)把產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)開拓納入“千分制”“星旗榜”考核內(nèi)容，從油田領(lǐng)導(dǎo)到機(jī)關(guān)處室長(zhǎng)均有市場(chǎng)開拓責(zé)任。黨委把拓市創(chuàng)效責(zé)任納入黨建考核加分項(xiàng)，今年1月，油田專門召開表彰大會(huì)，對(duì)去年拓市創(chuàng)效先進(jìn)單位和個(gè)人進(jìn)行隆重表彰，6個(gè)先進(jìn)單位、10先進(jìn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、22個(gè)先進(jìn)個(gè)人受到精神和物資獎(jiǎng)勵(lì)，形成創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)良好氛圍。

物流商貿(mào)成為創(chuàng)效增長(zhǎng)點(diǎn)

在江蘇油田外部市場(chǎng)開發(fā)中，除傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售、工程服務(wù)、物業(yè)餐飲、職業(yè)培訓(xùn)外，物流商貿(mào)成為近年來(lái)新的創(chuàng)效增長(zhǎng)點(diǎn)。

車服中心把拓展外部市場(chǎng)作為減虧脫困的重要手段，在做好內(nèi)部生產(chǎn)保障的同時(shí)，調(diào)動(dòng)各方資源，擴(kuò)大外部市場(chǎng)業(yè)務(wù)朋友圈，開拓能“帶動(dòng)人、創(chuàng)效益、樹品牌”的新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、效益雙提升。目前，已形成外部三個(gè)車輛服務(wù)市場(chǎng)，業(yè)務(wù)增加到32項(xiàng)，帶動(dòng)86名員工走出去。截至目前，車服中心共簽訂外部合同29個(gè)，合同額超過(guò)千萬(wàn)元，市場(chǎng)拓展到山東、安徽等10省18市。

運(yùn)輸物流中心每天捕捉市場(chǎng)變化信息，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，專人跟蹤油氣配套服務(wù)西北吊裝搬遷、二氧化碳運(yùn)輸、華中化工料運(yùn)輸、煤炭運(yùn)輸?shù)戎攸c(diǎn)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)，一季度，中標(biāo)金額近3000萬(wàn)元。

物資供應(yīng)中心依托中石化資源市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，融通供應(yīng)商上游產(chǎn)業(yè)鏈，將單邊采購(gòu)形式轉(zhuǎn)化為雙向貿(mào)易行為，為合作供應(yīng)商提供了汽車底盤、手動(dòng)工具、節(jié)能電機(jī)等物資的采購(gòu)服務(wù)，今年一季度，這方面貿(mào)易收入同比增加124%。

來(lái)源：中新網(wǎng)江蘇

標(biāo)簽： 江蘇油田