今日，蘇州富士萊醫(yī)藥股份有限公司（以下簡稱“富士萊”）在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。成立于2000年的富士萊，位于吳文化發(fā)祥地之一，素有“江南福地”美譽的蘇州常熟，經(jīng)過多年行業(yè)積累已經(jīng)在細分領域有明顯優(yōu)勢，這背后是其不斷堅實的研發(fā)創(chuàng)新能力。作為常熟市首家生物醫(yī)藥類上市企業(yè)，富士萊上市的意義也格外重要。上市后，相信在相關資金和資源的支持下富士萊的發(fā)展將按下加速鍵。

細分領域“黑馬”

公開資料顯示，富士萊主要從事醫(yī)藥中間體、原料藥以及保健品原料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品主要包括硫辛酸系列、磷脂酰膽堿系列、肌肽系列等三大系列。自2000年公司成立以來，其主營業(yè)務沒有發(fā)生過重大變化，這意味著，其在細分領域一直有所堅持和積累，也為其發(fā)展奠定了良好的基礎。

據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年以及2021年1-6月，富士萊實現(xiàn)營業(yè)收入依次為37536.74萬元、45249.57萬元、47684.89萬元和25746.84萬元，呈現(xiàn)逐年上升趨勢。

同時，經(jīng)過多年發(fā)展，富士萊在市場和銷售渠道方面的布局也比較成熟。招股書內(nèi)容顯示，富士萊的產(chǎn)品銷往歐美、日韓及印度等多個國家，并與下游醫(yī)藥、保健品企業(yè)等建立起長期穩(wěn)定的合作關系。除此之外，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和嚴格的質(zhì)量控制體系，其產(chǎn)品已經(jīng)在歐洲、美國、日本、印度、韓國等市場上享有一定的知名度和美譽度。

報告期內(nèi)，富士萊的主要客戶包含了DAEWOONGBIOINC.、OLONS.P.A.、DKSHMarketing Services Spain等在內(nèi)的一些列國際知名醫(yī)藥公司。

特別值得一提的是，憑借著較強的研發(fā)優(yōu)勢、生產(chǎn)制造優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢及成本優(yōu)勢等競爭優(yōu)勢，富士萊已經(jīng)成為全球硫辛酸產(chǎn)品重要供應商。

主要產(chǎn)品競爭力強

富士萊包括硫辛酸系列、磷脂酰膽堿系列、肌肽系列的三大系列產(chǎn)品，涵蓋醫(yī)藥中間體、原料藥以及保健品原料等三大領域。而這些產(chǎn)品不僅是富士萊的支柱產(chǎn)品，同時在業(yè)內(nèi)還有很強的競爭力。

據(jù)了解，富士萊公司擁有硫辛酸、聚普瑞鋅和艾瑞昔布原料藥注冊批件，其中硫辛酸、聚普瑞鋅原料藥通過國家GMP認證。公開資料顯示，富士萊三大系列產(chǎn)品出口占比均位居國內(nèi)前列，細分市場行業(yè)領先優(yōu)勢明顯。根據(jù)中國健康網(wǎng)和藥智數(shù)據(jù)，硫辛酸類、肌肽類、磷脂酰膽堿類三大系列產(chǎn)品全國出口占比分別為37.61%、37.73%和21.08%，分別位列行業(yè)第二、第一、第一位。

也因此，富士萊的主營業(yè)務及主要產(chǎn)品保持相對穩(wěn)定，其主要產(chǎn)品顆粒硫辛酸、6,8-二氯辛酸乙酯、R-硫辛酸、R-硫辛酸氨基丁三醇鹽、L-肌肽、甘油磷脂酰膽堿（GPC）等均獲得江蘇省科學技術廳下發(fā)的《高新技術產(chǎn)品認定證書》。

報告期內(nèi)，富士萊主營業(yè)務收入占比 83%以上的主要產(chǎn)品均被認定為高新技術產(chǎn)品。報告期內(nèi)富士萊對部分核心產(chǎn)品進一步進行工藝優(yōu)化、應用拓展研究，以提升產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)效率，進一步擴大產(chǎn)品的潛在市場。

未來，富士萊將依托在硫辛酸系列等產(chǎn)品細分市場的核心競爭力與優(yōu)勢，突破產(chǎn)能瓶頸，不斷擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的市場份額，鞏固現(xiàn)有核心產(chǎn)品的市場地位，同時，加大生產(chǎn)技術與工藝的研發(fā)與創(chuàng)新力度，提高產(chǎn)品附加值并有效降低生產(chǎn)成本；推進核心產(chǎn)品的專利申請、產(chǎn)品注冊及法規(guī)市場認證工作，進一步擴大國際市場份額。

創(chuàng)新研發(fā)不含糊

對于生物制藥企業(yè)而言，研發(fā)的重要性不言而喻。富士萊也正因為這么多年在研發(fā)方面的堅實基礎，才讓企業(yè)能夠在細分領域迅速發(fā)展，在行業(yè)企業(yè)中脫穎而出。

通過多年的技術創(chuàng)新和生產(chǎn)經(jīng)驗積累，富士萊形成了綠色合成反應技術、特定反應器、生物酶法反應技術，這些核心技術使得其在產(chǎn)品工藝水平、材料耗用、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品品質(zhì)、衍生物品種等方面形成了相對的差異化的競爭優(yōu)勢。富士萊高新技術企業(yè)，被認定為“江蘇省工程技術研究中心”、2018 年度“江蘇省科技小巨人企業(yè)”、“蘇州市企業(yè)技術中心”。公司通過多年的生產(chǎn)經(jīng)營及研發(fā)積累，其掌握了酶法綠色合成工藝等先進生產(chǎn)工藝，取得了 30 項發(fā)明專利及多項國內(nèi)領先的研究成果。

這得益于富士萊完整、專業(yè)化的研發(fā)平臺，該平臺配置了完善的研發(fā)團隊，持續(xù)的研發(fā)投入為公司帶來產(chǎn)品管線的有效優(yōu)化，從而持續(xù)保持公司產(chǎn)品及工藝的先進性。在研發(fā)創(chuàng)新方面，公司建立了完善的研發(fā)體系及專業(yè)的研發(fā)團隊，研發(fā)范圍覆蓋了市場專利的追蹤分析、先進技術的前瞻性研究、從事新產(chǎn)品路線研發(fā)、小試工藝優(yōu)化、實驗放大、中試驗證生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量研究檢測及雜質(zhì)研究分析等醫(yī)藥制造的主要方面。

在技術工藝創(chuàng)新方面，經(jīng)過多年的生產(chǎn)經(jīng)驗積累和技術工藝研發(fā)創(chuàng)新，富士萊形成了完整先進的工程裝備體系、成熟穩(wěn)定的制造工藝、較強的產(chǎn)業(yè)化能力、規(guī)范的質(zhì)量控制制度，建立了完整多元化的化學反應體系，使公司具備不同產(chǎn)品、多種特殊條件的生產(chǎn)制造能力，并做到生產(chǎn)工藝先進、完善、穩(wěn)定、安全、綠色，產(chǎn)品擁有自主知識產(chǎn)權，具備較強的成本優(yōu)勢、質(zhì)量競爭力。

招股書數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月30日，富士萊研發(fā)部共有員工77 人，占公司員工總數(shù)的17.34%。

隨著全球原料藥、保健品產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，原料藥、醫(yī)藥中間體及保健品原料市場需求不斷增長。目前富士萊部分核心產(chǎn)品處于供不應求的狀態(tài)，產(chǎn)能不足一定程度制約公司發(fā)展。針對此現(xiàn)狀，富士萊力求通過募集資金投向720噸醫(yī)藥中間體及原料藥項目以突破產(chǎn)能瓶頸，在采購和銷售中擁有更為強大的議價和定價能力，進一步提高全球市場占有率，鞏固公司產(chǎn)品核心競爭市場地位。

未來，富士萊還將與醫(yī)藥制劑企業(yè)開展合作，開展CMO/CDMO業(yè)務，打造可持續(xù)發(fā)展的系列高端特色原料藥、專利原料藥產(chǎn)品梯隊，推進公司業(yè)務升級。

此外，作為常熟市第一家生物醫(yī)藥上市企業(yè)，富士萊未來的發(fā)展也會有效推動地方經(jīng)濟的增長。

標簽： 醫(yī)藥中間體