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2022年12月23日,蘇州銀行(002966.SZ)發(fā)布了公司投資者關系活動記錄表。
1、貴行個人消費貸如何做客戶下沉?
答:現(xiàn)階段,結合外部市場環(huán)境和同業(yè)競爭現(xiàn)狀,本行積極探索客戶下沉和差異化定價策略。
個人消費貸方面,本行在夯實原有優(yōu)質客群(公務員、事業(yè)單位員工)的基礎上,進一步擴大客群服務范圍,聚焦普通企業(yè)員工,特別是與本行有公司業(yè)務合作的單位員工、第三代省社保卡客戶以及江蘇省內的新市民群體,通過制定消費貸款差異化的產品策略,滿足不同層次客戶多方位的消費金融信貸需求。
同時,本行也及時制定各類業(yè)務與產品的預警線和熔斷線,開展差異化貸后管理,持續(xù)做好全行資產質量的有效管控。
2、貴行在人才金融方面有什么獨特打法?
答:本行作為法人城商行,積極響應政府發(fā)展戰(zhàn)略、服務地方轉型升級,大力發(fā)展人才金融。
2019年以來,本行主動對接組織部,從人才以及人才企業(yè)的多方位需求出發(fā),打造了“一卡一貸一平臺”的服務模式,通過公私聯(lián)動,開拓多種融資渠道為人才及人才企業(yè)提供一攬子金融服務方案。截至目前,本行人才卡累計發(fā)卡已逾9,000戶。